價格

1.價格代表價值

廠商所訂產品或服務價格的最終意義，就是代表了顧客願意支付的金額，也是代表了顧客他本身所認定的值多少錢或是價值多少。

2.價格是一個變數

例如，一次多買一些數量時，老闆可能會算便宜一點。或是如果以現金支付時，廠商也可能會算便宜一點。

3.價格是多元化

廠商經常運用價格的改變來達成其不同的目標。例如，週年慶或促銷活動，價格會有折扣價、特惠價，或不同產品組合的不同價格，或是分為新產品或舊產品也有不同的價格。

4.價格是公開看得到

價格在任何買賣場所，大致而言，都會標上價格，所以價格在零售據點是公開、看得到的。

5.價格是彈性應變

例如，新產品上市，消費者普遍覺得太貴了點，所以銷售會變很慢，廠商經過考慮評估後，過幾天，就會調降價格了。

消費者多半對於實際的售價不是很清楚，也不會真正去計算什麼樣的價格才是划算的。消費者對於價格的認知多半是心理上的感受，而不是絕對的數字。所以，掌握消費者的購買心理，成了重要的關鍵。

使用促銷標籤的數量不能超過同類產品數量的30％。如果有30％的產品貼上促銷標籤，銷售可以增加將近四成；但是如果有35％的產品貼上促銷標籤，銷售僅能提升三成。　所以，採取價格標籤策略時，一定要精挑細選，真正讓消費者覺得物超所值，而非清倉大拍賣。

39、99、199，這些都是我們非常熟悉的促銷價格。如果價格從34元調高為39元，銷售立即增加三成；相反的如果將價格從34元調高為44元，銷售反而沒有任何的增加。　消費者通常對於定價的尾數比起實際的價格變動更為敏感。如果定價尾數為9，會讓消費者覺得39元只有30元的錯覺，而34元好像會有30元還要多4元的感覺。