通路

郵局賣郵票的可能通路是什麼？

一般大眾印象中可能會賣郵票的地方不外乎是學校、文具店、書局、便利商店、網路這些比較有可能販售的通路。

可是卻沒想到機場是個很好的地點，也是流動率很大的地方，像是來台灣旅遊的外國遊客，大多數的人都想帶土產或是具有台灣味道的紀念品回家鄉送親友或是自己收藏，郵票就是個很好的伴手禮，像是郵票冊、紀念幣、大全張、小全張…等等。

描述你的網路購物經驗與其他通路之間的差異？

因為科技的發達造就了網路的無限商機，常網購的店家是奇摩，方便的是可在全省連鎖便利商店像是7-11、全家超商領取商品，也可以宅配到家，最重要的是有些網路店家還免運費可以節省出門選購所需的時間與油費，對我來說很方便，不用大包小包的提回家，價格也比市價低，更有商品七天的鑑賞期不滿意沒破壞商品包裝前還可以全額退費。正因為如此，讓我在網路上選購物品的意願會比去實體店家來得更高，更省時、省錢、省力，相對的也會不小心買得更多…

菜價

Q:請以供需理論說明颱風過後蔬菜的價格為何會上升？

A:颱風對菜價的影響，颱風來襲前菜價上漲的原因，是民眾事先預計颱風過後菜價會上漲，所以在颱風來臨前會比平常時候買更多蔬菜，因此疏菜的需求量增加，但是供給不變，所以菜價就會上漲。

而颱風過後菜價上漲的原因，是因為農田淹水，農作物浸水而腐爛，所以果菜市場的到貨量減少，雖然可以透過溫室蔬菜或進口蔬菜替代，但總體供給變少，需求量不變，價格就隨著上漲。

價格

1.價格代表價值

廠商所訂產品或服務價格的最終意義，就是代表了顧客願意支付的金額，也是代表了顧客他本身所認定的值多少錢或是價值多少。

2.價格是一個變數

例如，一次多買一些數量時，老闆可能會算便宜一點。或是如果以現金支付時，廠商也可能會算便宜一點。

3.價格是多元化

廠商經常運用價格的改變來達成其不同的目標。例如，週年慶或促銷活動，價格會有折扣價、特惠價，或不同產品組合的不同價格，或是分為新產品或舊產品也有不同的價格。

4.價格是公開看得到

價格在任何買賣場所，大致而言，都會標上價格，所以價格在零售據點是公開、看得到的。

5.價格是彈性應變

例如，新產品上市，消費者普遍覺得太貴了點，所以銷售會變很慢，廠商經過考慮評估後，過幾天，就會調降價格了。

消費者多半對於實際的售價不是很清楚，也不會真正去計算什麼樣的價格才是划算的。消費者對於價格的認知多半是心理上的感受，而不是絕對的數字。所以，掌握消費者的購買心理，成了重要的關鍵。

使用促銷標籤的數量不能超過同類產品數量的30％。如果有30％的產品貼上促銷標籤，銷售可以增加將近四成；但是如果有35％的產品貼上促銷標籤，銷售僅能提升三成。　所以，採取價格標籤策略時，一定要精挑細選，真正讓消費者覺得物超所值，而非清倉大拍賣。

39、99、199，這些都是我們非常熟悉的促銷價格。如果價格從34元調高為39元，銷售立即增加三成；相反的如果將價格從34元調高為44元，銷售反而沒有任何的增加。　消費者通常對於定價的尾數比起實際的價格變動更為敏感。如果定價尾數為9，會讓消費者覺得39元只有30元的錯覺，而34元好像會有30元還要多4元的感覺。